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美您形象 匠心獨具
——訪廣州美匠標識有限公司總經理沈建設先生

“廣告行業從趨勢來看或者從行業前景來看，是一個非常朝陽的行業，一直被譽為“中國經濟的風向標”，不會被淘汰掉，不管行業如何發展，只要保證一個創新的理念，再把客戶需求掌握好，就沒有問題。”
                                          ——對于行業未來的發展沈總充滿信心

“做商業標識項目:一定要以高端的品質來做，我們的供應商在行業里是比較優質的，這個行業還很不規范，我們美匠的底線是：絕不偷工減料；我們期望與同行：共建行業規范。”
                                        ——對于產品品質沈總有著自己的原則

作為一家集自主研發、生產制造、銷售服務、方案解決為一體的大型燈箱標識生產企業。廣州美匠標識有限公司擁有一批具有多年行業經驗、素質優良、勇于進取的專業人才，不斷推出新型廣告形象燈箱，以一流的產品和完善的服務，贏得了國內、外客戶的一致認可和贊譽。

初次見到美匠的沈總是在今年7月份的上海展上，雖未有過多的言談，但對他爽朗的笑聲印象深刻。為了更多的了解美匠的發展，近期本刊記者走訪了美匠，與公司總經理沈建設先生進行了面對面的交流。在于其交流與參觀工廠的過程中，他總是笑容滿面，處處顯示著謙和、認真的原則。非常和藹可親，平易近人。而談到美匠與行業的發展前景更是滔滔不絕，熱情洋溢。

定位中高端  立足燈箱市場

據沈總介紹，美匠成立于2012年年底，公司從起步開始就一直致力于中高端燈箱標識產品的研究與開發，目前公司的經營定位是“全品類燈箱標識供應商”。談及當初為何選擇燈箱市場時，沈總表示，他從事廣告行業多年，曾在國內知名的廣告器材流通企業做過多年的營銷管理工作，對廣告材料與燈箱標識行業有一定的認識與理解。當初選擇自己創業，主要是基于小孩在廣州讀書考慮，經過認真的市場調研與行業分析，最終選擇廣告行業的一個細分小品類：燈箱標識的生產與銷售，因為這一塊的市場需求量比較大，且更新換代的速度比較快，投資風險也相對較小。

如今的美匠已具備雄厚的技術實力與強大的生產能力，產品主要服務于國、內外的中高端客戶。研發、生產的產品包括：吸塑絲印燈箱、LED大型拉布燈箱、異形標識燈箱、LED水晶燈箱、滾動換畫燈箱、門頭標識燈箱、路牌標識燈箱、戶外超薄燈箱、大型吸塑門頭招牌、地鐵燈箱、亞克力標識燈箱、LED標識燈箱、節能型（蓄電池與太陽能）廣告標識燈箱、不銹鋼LED吸塑燈箱、點餐標識燈箱、中國移動標識燈箱、各大銀行標識燈箱等行業精品。廣泛應用于商業中心、廣場、超市、寫字樓、酒店、學校、醫院、交通、石化、電力、通信、金融等領域行業。已經與國內的金融系統、通信系統、醫院、電力等企事業單位等提供了系列燈箱標識產品與配套服務，并建立起良好、穩健的合作關系。

近期公司做的項目主要有：中國移動4G燈箱與廣東農信標志燈箱等系列產品。其中廣東農信新標志是“鉆石形”的異形燈箱，在三維立體造型、漸變絲印效果、發光效果等制作工藝方面在行業內比較高端與領先！

作為一家集自主研發、生產制造、銷售服務、方案解決為一體的大型燈箱標識生產企業，廣州美匠標識有限公司不斷推出新型廣告形象燈箱，以一流的產品和完善的服務，贏得了國內、外客戶的一致認可和贊譽。

品質為先 瞄準個性化定制市場

眾所周知，燈箱標識是一種特殊的商品，它并不在商場或超市中售賣，買賣雙方對材質的選擇、制作工藝以及實際應用環境的認知也不對等，所以品質檔次差異非常之大。在這種情況下，市場內魚目混珠的情況比比皆是。目前，國內的燈箱市場還存在不少問題。缺乏統一的行業標準，也沒有相關組織來監管。因此，對于燈箱企業來說，要真正將品質、服務做好才能脫穎而出。沈總表示希望在商業標識方面有更大的發展，做到行業前三甲。這種表示是建立在對自身產品與服務充分自信的基礎上的。因為，要實現這一目標，要靠質量說話。在問到沈總產品質量和服務如何保證時，他滿懷信心的說：“做商業標識項目一定要以高端的品質來做，所以我們會選擇優質的原材料供應商，并且在制作過程中絕不偷工減料。同時，在每批燈箱成品出廠前，都要經過嚴格的質檢。在服務方面，公司擁有過硬的技術團隊和遍布全國的優質經銷商，能為客戶提供高品質的產品與全方位的售后服務。”

美匠在嚴把品質關的同時，也非常注重增加產品附加值，公司為每個燈箱都增配了配套的安裝螺絲，為終端客戶節省了直接使用成本與邊緣成本，得到了多家合作的連鎖企業客戶的認可。

當前，終端客戶對于廣告投放或商業標識產品的應用價值有了更高的要求，那就是追求性價比。一味的降低品質從而降低成本，純粹的拼價格在將來的市場中將越來越不被看好。市場客戶的需求也正從價格往價值層面進行了轉型升級，更多的項目客戶傾向于個性定制。對此，沈總認為，個性化定制是一個趨勢，也是一個必然。很多時候客戶并不是一味的要求價格便宜。在這個方面，美匠針對一些終端用戶做過調研，結果顯示，在評估價格和質量時，用戶通常以質量為先，且產品要充分保證能代表企業的形象，不一定是完全評估價格有多便宜。而美匠也正是瞄準了這個比較有潛力的個性化定制市場，在堅守高品質的同時保持創新的理念。

在激烈地市場競爭中，美匠堅持走高端、高品質的產品路線；根據客戶需求，不斷改良新工藝，開發符合客戶品牌形象價值的新產品，注重生產過程中的每一個環節，確保每一個產品都成為行業同檔次的代表性產品。

未來：從源頭到終端 提高品牌附加值

目前，美匠針對國內市場的產品主要是以定制吸塑燈箱與拉布燈箱、超薄燈箱為主，而國外市場則以個性化定制與品牌化推廣元素為主，主推可將聲、光、電結合在一起的氣模燈箱產品。沈總看來：首先，隨著國家“農村城鎮化”的推進戰略，將進一步擴大市場需求，將有效推動各行各業提升品牌形象建設的進度與力度，特別是為連鎖企事業單位往二、三級市場滲透提供了支持，無論是企事業單位的市場深度滲透、還是連鎖企業形象的更新、升級換代，都必將會擴大對燈箱產品的需求量。其次，從個性化的滿足層面分析，中高端客戶，更加注重產品的品質與交付能力，對產品的配置與工藝要求較嚴格，采購的專業性將進一步提高，對產品的賣相、包裝等要求，也將進一步提升。再次，行業從分散型狀態將進一步集中，區域分銷商、上游供應商更加強大和集中，分銷渠道將進一步縮短……

對于美匠未來的發展，沈總透露，目前很多大型企業有標準的CIS體系，針對這類客戶，我們不僅要結合企業的VI標準體系進行生產、制造；還要匹配增值的、快速反應的售后服務體系，進一步降低企業的運營與維護成本，不斷提升其行業影響力與品牌張力。而對于一些中小微型企業或者沒有建立企業CIS體系的企業，美匠將緊密與廣告設計公司合作，協助中小企業在構建、重塑企業VI體系時，重點參與客戶的VI標準形象、個性展示、品牌訴求與制作成本、材質選擇等關聯環節的統一整合，并且有效的展現給客戶。為此，美匠接下來的重心將致力于為客戶提供整體的系統解決方案，包括整個VI體系的設計、預算、制作、配送、安裝、監理與售后等供應鏈環節，將整個商業標識從源頭到終端都做起來，提升美匠在供應鏈環節的附加值，切實踐行：“標識，讓城市更美麗”的偉大愿景！

后記：一個品牌誕生和成長的道路難免會存在曲折，而企業要在行業中立足，一定要出新，做到人無我有，人有我先。相信秉承“專業、細致、拼博、創新”的經營理念，堅持“一切以客戶的品牌價值提升為根本”的客戶價值觀的美匠明天將更加美好！也祝愿美匠在今后的發展中不斷推出更新的產品與服務。